Bạn thực sự là Nhân viên kinh doanh Giỏi?


Nhân viên kinh doanh hiện là công việc hiện nay có cơ hội phát triển rất lớn, hiện đang được rất nhiều bạn trẻ quan tâm và yêu thích. Người đảm nhận công việc nhân viên kinh doanh đòi hỏi phải có năng lực giao tiếp, đàn phán. Tuy nhiên để trở thành một nhân viên kinh doanh giỏi chúng ta phải có được nhiều yếu tố, khả năng và sự nỗ lực của bản thân mình.
 

1. Thế nào là một nhân viên kinh doanh giỏi?


Đối với một người nhân viên kinh doanh giỏi, để thành công với nghề sẽ có nhiều cách khác nhau dựa trên từng điều kiện và tính chất công việc. Tuy nhiên, về cơ bản một người Sales executive cần phải nắm được những yêu cầu cơ bản sau đây:

- Hiểu sản phẩm: Cần nắm bắt được đặc tính, thông tin sản phẩm mà mình muốn bán, ưu điểm nổi bật của sản phẩm đó là gì, nắm rõ chính sách bán hàng của công ty mình, ưu nhược điểm, đối thủ cạnh tranh. Nguồn thông tin về sản phẩm này bạn có thể tiếp cận thông qua quá trình training của công ty, của cấp trên hay đồng nghiệp.

- Hiểu đối tượng khách hàng: Tìm hiểu các đối tượng khách hàng phù hợp, người nhân viên kinh doanh phải tìm hiểu xem đâu sẽ là đối tượng mua sản phẩm của mình, biết chọn lọc để đỡ tốn kém thời gian. Bạn có thể sử dụng phương tiện là điện thoại di động để hẹn gặp khách hàng tuy nhiên để thuyết phục khách hàng thành công, bạn cũng phải là một người có kỹ năng giao tiếp tốt.

- Hiểu về đối thủ cạnh tranh: Xác định được đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu rõ về sản phẩm cạnh tranh với công ty mình của đối thủ, phân tích được ưu điểm, nhược điểm sản phẩm của họ, để xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý cho mình.

- Thị trường: Theo dõi tình hình biến động của thị trường, đưa ra nhiều chiến lược phát triển, cũng có thể lên kế hoạch và xac định dự đoán được doanh số trong thời gian ngắn hạn.

- Ngoài cũng có một số yếu tố khác thúc đẩy tới sự thành công của mỗi người nhân viên kinh doanh như khả năng giao tiếp tốt, đây là ưu thế giúp bạn nổi trội và phát triển, hay ngoại hình, phong cách ăn mặc, đi lại cũng cần được quan tâm, nó không chỉ thể hiện sự chuyên nghiệp lịch sự của bạn, mà nó còn thể sự tôn trọng đối với khách hàng....
 

2. Các trường đào tạo Nhân viên kinh doanh tốt nhất hiện nay:


Trên cả nước hiện nay có nhiều trường mở đào tạo ngành kinh doanh, tuy nhiên không phải môi trường đào tạo nào cũng mang tới chất lượng tốt nhất, nếu bạn đang băn khoăn chưa biết nên học kinh doanh ở trường nào để phù hợp với bản thân thì theo dõi ngay list dưới đây nhé:
1. Đại Học Ngoại Thương
2. Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
3. Học viện Tài chính
4. Đại Học Kinh Tế – Đại Học Quốc Gia Hà Nội
5. Học Viện Ngân Hàng
6. Đại Học Tài Chính Marketing
7. Đại Học Kinh Tế -Tài Chính TPHCM
8. Đại Học Sài Gòn
9. Đại Học Tôn Đức Thắng
10.Đại Học Quốc Tế – Đại Học Quốc Gia TPHCM
11. Đại Học Kinh Tế – Đại Học Đà Nẵng
12. Đại học Thương Mại
13. Đại học Kinh doanh và Công nghệ....
 

3. Kỹ năng, tố chất cần có của nhân viên kinh doanh thành công


Để trở thành một nhân viên kinh doanh tốt, bắt buộc bạn phải có những kỹ năng và tố chất dưới đây:

+ Kỹ năng năng giao tiếp: Đối với một người kinh doanh mà nói, kỹ năng giao tiếp được coi là yếu tố quyết định, bạn có được kỹ năng giao tiếp tốt, việc trao đổi thông tin, bán hàng sẽ hiệu quả hơn, quá trình trao đổi với đông nghiệp cũng tốt hơn, bạn có được sự tự tin đồng nghĩa khả năng thành công trong kinh doanh của bạn cũng lớn hơn.

+ Kỹ năng cộng tác: Nó thể hiện ở sự hợp tác của bạn đối với khách hàng, có một sự thỏa thuận và hợp tác tốt, khách hàng sẽ tự tin và hài lòng hơn, đồng nghĩa với việc quá trình hợp tác sẽ diễn ra suôn sẻ thuận lợi, bạn sẽ có thêm nhiều danh sách khách hàng tiềm năng.

+ Kỹ năng chốt đơn hàng: Đối với một nhân viên kinh doanh mà nói, thời điểm chốt đơn hàng đóng vai trò quan trọng, nếu bạn tỏ ra lúng túng không biết khi nào nên chốt đơn hàng thì có nghĩa giao dịch của bạn phần lớn sẽ thất bại. Với kỹ năng này, bạn có thể học hỏi, tích lũy hoặc cũng có thể tham gia nhiều khóa học đào tạo nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp

+ Kỹ năng nghiên cứu và chuẩn bị: Có được sự chuẩn bị và nghiên cứu kỹ càng khi giao tiếp đối thoại với khách hàng chúng ta sẽ cảm thấy tự tin hơn, đàm phán tốt, thuyết phục khách hàng cũng hiệu quả hơn.

+ Kỹ năng kiếm tiền: Trong quá trình bán hàng bạn cần cho các khách hàng tiềm năng lợi ích sản phẩm của mình, đặt chính bản thân mình vào trong hoàn cảnh của họ, giúp họ kiếm được tiền bằng cách giúp họ hiểu được nếu không sử dụng sản phẩm của công ty bạn họ sẽ tổn thất bao nhiêu tiền? và nếu sử dụng sẽ lãi được bao nhiêu tiền...
 

4. Nhà tuyển dụng thường chọn NVKD như nào?


Hiện nay các nhà tuyển dụng thường khá khắt khe khi lựa chọn vị trí nhân viên kinh doanh, ở tùy từng doanh nghiệp với các mô hình kinh doanh khác nhau mà sẽ có những yêu cầu riêng, về cơ bản để thu hút được nhà tuyển dụng khi tham gia ứng tuyển, bạn cần phải cần có các yếu tố sau đây:
Chuẩn bị tốt cho buổi phỏng vấn: Trước khi kphorng vấn bạn hãy có sự tìm hiểu kỹ càng về thông tin doanh nghiệp, về yêu cầu vị trí đang tuyển dụng, chúng ta có thể liệt kê ra những công việc mà bạn đã tìm hiểu, tìm hiểu như thế nào? tìm hiểu ra sao...

Có một bản Cv xin việc ấn tượng: Ngoài những yêu cầu về trình độ, kỹ năng, kinh nghiệm làm việc... Trong bản Cv xin việc của mình bạn cần phải trình bày được ý muốn, thiện chí quyết tâm làm việc của bạn.

Hãy biết chứng minh thành công: Bạn có thể kể ra những thành tích nổi bật mà bạn đạt được trong quá trình làm việc, hoặc là những thành công...

Có kiến thức về kinh doanh: Để trở thành một nhân viên kinh doanh giỏi, chắc chắn bạn phải có nền tảng và kiến thức về kinh doanh, những kiến thức này có thể là do bạn học được từ sách vở, thực tiễn làm việc... Bạn cần đưa tới cho nhà tuyển dụng biết được kỹ năng hiểu biết về nhu cầu khách hàng, về các giải pháp...

Sẵn sàng đi lên từ vị trí thấp: Dù là lĩnh vực kinh doanh hay bất kỳ một công việc nào khác, nếu chưa có kinh nghiệm, bắt buộc bạn phải chấp nhận đi lên từ vị trí ban đầu, qua thời gian nếu chứng tỏ được bạn là một người có năng lực thì bạn sẽ có được vị trí đứng vững chắc trong nghề.
Tính kiên trì: Một người Sales executive sẽ là một người có tính kiên trì tốt, không ngại thất bại, biết đứng lên sau những vấp ngã, tìm được con đường và vị thế riêng cho mình.
 

5. Mức lương, thu nhập NVKD 2018 như nào?


Thông thường thu nhập của Nhân viên kinh doanh gồm 2 phần: Lương + Thưởng doanh số.

Ví dụ: Nhân viên Kinh doanh Bất động sản thường có lương từ 8-10 triệu, và thưởng 1% doanh số, có nghĩa là ngoài mức lương hàng tháng 8 triệu (thường phải đạt 1 ngưỡng KPI có 2 giao dịch/tháng, nếu không sẽ bị cho nghỉ việc) thì còn có thêm 1% từ các giao dịch đã đạt được.

Mức lương thu nhập trung bình của vị trí nhân viên kinh doanh năm 2018 được đánh giá là có sự biến động và chênh lệch đối với nhiều đối tượng làm việc.

Ở ngưỡng thấp nhất đối với vị trí nhân viên kinh doanh mới ra trường, chưa có kinh nghiệm mới bắt đầu làm quen và học nghề sẽ có mức lương dao động hàng tháng là 3 tới 4 triệu. Với những người bậc thấp mức lương ở khoảng 6.5 tới 7 triệu đồng. Với bậc cao sẽ ở ngưỡng 13 tới 15 triệu đồng. Còn đối với nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, có kinh nghiệm mức lương sẽ khác cao khoảng 35 triệu đồng.

Tuy nhiên, ở mỗi loại hình kinh doanh, mặt hàng, nhân viên còn được thưởng theo phần trăm doanh số, lợi nhuận, nên mức lương cũng sẽ có sự biến động.

 

6. Những ngành nghề hay tuyển nhân viên kinh doanh hiện nay


Hầu như ở mỗi loại hình kinh doanh hiện nay đều cần đến vị trí nhân viên kinh doanh, thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh, việc tiếp cận khách hàng tiềm năng giới thiệu dịch vụ, loại hình kinh doanh sẽ trở nên hiệu quả hơn. Một số lĩnh vực, ngành nghề có nhu cầu tuyển nhân viên kinh doanh lớn như: Bất động sản - Địa ốc, dịch vụ Website, Nhà hàng - Khách Sạn, Dược phẩm, Mỹ phẩm - Thiết bị mỹ phẩm, Du học, Ô tô, Xe máy, Điện tử, Thiết bị giáo dục, Bảo Hiểm, Thực phẩm, Thời trang, Vật liệu xây dựng, Tín dụng....
 

7. NVKD thường làm những gì?


Nhân viên kinh doanh là công việc đòi hỏi mỗi người đảm nhận phải thật kiên trì, nắm bắt cơ hội và cũng phải biết vượt qua khó khăn để thành công. Có thể nói vai trò của nhân viên kinh doanh chính là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, mang tới lợi ích sản phẩm tốt nhất đến với khách hàng.

Về cơ bản, một người nhân viên kinh doanh cần thực hiện các công việc sau đây:

Nghiên cứu và phân tích thị trường: Tìm hiểu và xác định được đối tượng thị trường sẽ trở thành khách hàng tiềm năng của bạn, với những khách hàng tiềm năng bạn có thể lên danh sách thông tin cụ thể.

Lập phương áp tiếp cận khách hàng tiềm năng: Các phương án tối ưu có thể tiếp cận, khách hàng tiềm năng như gặp gỡ trực tiếp, gọi điện thoại, hay gửi email...

Nắm rõ được sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp mình cung cấp tới khách hàng, phân tích ưu điểm, nhược điểm không chỉ ở doanh nghiệp mình mà còn ở các đối thủ cạnh tranh.

Chuẩn bị tài liệu, kiến thức để quảng bá về sản phẩm, gặp gỡ khách hàng tiềm năng để chào bán hoặc giới thiệu sản phẩm đó, cũng có thể cho khách nàng dùng thử hoặc trải nghiệm luôn

Thực hiện báo giá, đàm phán, ký hợp đồng mua bán, thoải thuận thời gian thanh toán, giao hàng... Trong quá trình thời hạn hợp đồng còn, phải giải quyết những phàn nàn, những vấn đề khúc mắc trong quá trình sử dụng, thiết lập mối quan hệ khách hàng tốt nhất...

Ngoài những công việc mà chúng ta cần phải đảm nhận khi làm việc nhân viên kinh doanh, bản thân mỗi người làm nghề phải luôn chủ động trau dồi cho mình những kỹ năng cần thiết như kỹ năng giao tiếp, nhạy bén, kỹ năng tin học văn phòng, và nhiều kỹ năng mềm khác nữa...
Trong sự phát triển của mỗi doanh nghiệp hiện nay, có thể nói nhân viên kinh doanh chính là bộ mặt của công ty, doanh nghiệp, là nơi quan hệ, tiếp xúc trực tiếp đối với khách hàng, góp phần tạo nên thành công không nhỏ đối với sự phát triển của doanh nghiệp.

Tin liên quan

Bí quyết để sếp lấy được lòng nhân viên

Bất cứ quản lý nào cũng muốn được nhân viên quý mến và để họ vui vẻ làm việc cho mình, cho công ty. Làm nhân viên giỏi đã khó, làm một quản lý giỏi...

Vì đâu mà nhân viên nghỉ việc hàng loạt?

Nhân viên nghỉ việc vì nhiều lý do. Họ theo gia đình chuyển đến nơi ở mới hoặc ra nước ngoài, ở nhà chăm sóc con cái, đổi nghề, tìm kiếm cơ hội thăng tiến tốt hơn hoặc quay trở lại trường học tiếp. Đây là những lý do nhà quản lý rất khó thay đổi vì xảy ra bên ngoài nơi làm việc. Nhưng đa phần lý do nhân viên nghỉ việc thuộc quyền kiểm soát của quản lý, bao gồm nơi làm việc, văn hóa công ty, môi trường, nhận thức của cá nhân về công việc của mình và cơ hội phát triển là các nhân tố mà quản lý có thể tác động và điều chỉnh được, bạn đọc cùng theo dõi nội dung chia sẻ của Blog...

Bóc mẽ nghệ thuật bán hàng của dân bán hàng chuyên nghiệp

Đã bao giờ bạn tự thắc mắc câu hỏi dân bán hàng chuyên nghiệp có bí kíp, tuyệt chiêu bán hàng gì hay không mà sao họ bán hàng giỏi đến thế. Vậy hãy cùng tham khảo bài viết bóc mẽ nghệ thuật bán hàng của nhân viên bán hàng...

Dân kinh doanh làm sao để vượt qua nỗi sợ hãi mang tên áp lực?

Nghề nào cũng có áp lực là quy luật không thể tránh khỏi. Xong người làm nghề kinh doanh có lẽ là những người chịu nhiều áp lực nhất. Bên cạnh các áp lực cuộc sống, áp lực công việc, họ còn phải chịu áp lực về mặt doanh số, áp lực từ phía khách hàng. Nhân viên kinh doanh phải...

Những bí kip giúp bạn lấy lại niềm vui trong công việc

Sau mỗi lần thất bại, chắc hẳn ai trong số chúng ta cũng sẽ cảm thấy suy sụp, chán nản, không còn cảm hứng, niềm vui, không còn muốn tiếp tục làm việc. Vậy làm sao để vượt qua thời điểm khó khăn này, làm sao để lấy lại niềm vui trong công việc, bạn đọc tham khảo ngay những chia sẻ dưới đây của GoodCV.vn...

Việc làm nhân viên kinh doanh

Việc làm 1 - 10 trong 507
Hồ Chí Minh
3 triệu - 5 triệu (Có phần trăm hoa hồng)
Lương cứng 3 - 5 triệu + hoa hồng bán hàng theo doanh số.
Hà Tĩnh, Nghệ An, Ninh Bình, Quảng Bình, Thanh Hóa
7 triệu - 10 triệu (Có phần trăm hoa hồng)
- Nam độ tuổi từ 22 trở lên, có ngoại hình cân đối dễ nhìn. -Có kinh nghiệm trong lĩnh vực thị trường sản phẩm vật liệu xây dựng là một lợi thế - Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, lập kế...
Hồ Chí Minh
Thương lượng
- Các công việc khác theo yêu cầu của quản trị văn phòng - Lưu trữ số hóa công văn đi đến , hợp đồng, nghiệm thu - Nhận và phát chuyển hồ sơ , công văn cho khách hàng - nhận hồ sơ đến và...
Bình Dương
5 triệu - 7 triệu (Có phần trăm hoa hồng)
, ham học hỏi, chịu được áp lực công việc cao và yêu thích kinh doanh. Tác phong lịch sự và chuyên nghiệp.
Quảng Bình, Quảng Trị
7 triệu - 10 triệu (Có phần trăm hoa hồng)
+ Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt + Ưu tiên những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực Sơn, Vật liệu xây dựng từ 01 năm trở lên QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG + Nhân viên chính thức, nhận việc ...
Hồ Chí Minh
10 triệu - 12 triệu (Có phần trăm hoa hồng)
- hưởng các chế độ bảo hiểm theo quy định của nhà nước - giới thiệu sản phẩm của công ty đến người sử dụng - đảm bảo các quyền lợi theo quy định của nhà nước - thực hiện các chiến lược...
Hà Nội
5 triệu - 7 triệu (Có phần trăm hoa hồng)
kinh doanh. Lên dự thảo hợp đồng sau khi khách hàng đã đồng ý cơ bản, chuyển cho Trưởng nhóm bán khách hàng tiềm năng. Cập nhật kiến thức công việc qua việc, đọc các sách báo về kinh...
Hà Nội
7 triệu - 10 triệu
- Tuổi trên 18 - Có kinh nghiệm thì đi làm ngay, chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo theo chính sách của công ty
Đà Nẵng
3 triệu - 5 triệu (Có phần trăm hoa hồng)
- Ứng viên trình độ Trung cấp trở lên, năng động và sáng tạo, thích thử thách, đam mê kinh doanh. _ Ngoại hình : Ưa nhìn. KHÔNG CÓ KINH NGHIỆM SẼ ĐƯỢC ĐỘI NHÓM HỖ TRỢ NHIỆT TÌNH
Hồ Chí Minh
5 triệu - 7 triệu
Khai thác , phân tích thị trường lập kế hoạch tiếp cận,tìm kiếm KH tiềm năng có nhu cầu thiết kế, thi công trang trí nội thất, căn hộ, biệt thự. Được hưởng đầy đủ tất cả các quyền lợi của ...
Thông báo việc làm
Nhận thông báo việc làm cho tìm kiếm này qua email